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  • 一分钟搞懂吴海的4S店精品销售新模式

  • 作者:  来源:本站  日期:2018-11-06 04:06:47
  •   【慧聪网】这是个M2b2C的商业模式,为4S店整合并提供各种汽车精品,直接厂家到店,没有中间环节。采用了“严选”的模式,平台通过大量的单一采购,极大地降低了成本,再通过缩短供应链的方式来获利。

      近几年,有很多4S店的精品业务发生了很大变化,不是变得更好,而是差得一塌糊涂!为什么会这样呢?据了解,是因为新车销售时为了提升溢价,将精品作为礼品赠送了,这样一来自然也就没有了销售一说。

      赠送就意味的要更关注成本,4S店为了减少成本,只好采购更便宜的,但价格到了底,质量也到了底。

      客户在购买了新车后,必定要做一些装饰的,除了4S店赠送的外,他们不选择在4S店购买其它的产品(甚至送的膜到外面就撕了重贴),只有2个原因:

      今天,互联网将一切都改得透明。你想一下:当一个销售顾问很卖力地向客户介绍精品,客户边听你讲边玩手机,最后告诉你,你介绍的这个产品说卖5000的,但在京东上只要1999元。此时,你在客户的眼里就是一个骗子,如你是销售顾问还敢介绍吗?

      要知道,4S店是新车销售的第一源头,客户不在这里购买精品,一定会在别的地方去购买,这样一来,4S店就损失了一次极好的交易机会,并将这个机会让给了外面的门店或线上的电商。

      他认为客户的痛点就是机会。所以,华兆产盟这个平台是:M2b2C的商业模式,通过“严选”的方式,整合高品质的产品;并通过大量、单一的集采降低成本;去掉过多的中间环节,就能为B端提供高品质、低价格的好产品。

      并且,他们前期主要锁定几个新车落地的刚需,如防爆膜脚垫导航、流媒体、记录仪、坐垫等。

      试想一下,原来5样产品由5个不同的供应商提供,必定要每个都要赚钱。而他们采取一种“打包”的方式,也就是将以上这几种产品组合在一起,只赚一个商品的差价时,其它的供应商就很难做得到了。

      全套的产品如按现在4S店的零售价,超过了10000元,但他们打包一起的供应价,只要2000多元即可。

      能这样做,主要是他有强大的产品整合能力及供应链体系,他们只选择一流的工厂做代工,如脚垫就出自五福金牛,坐垫就来自威威,导航就来自雄兵,4G上网流量来自中国联通。

      很多人会问,这样的做法不是打破了过去4S店的采购灰色收入了吗?但吴海相信,一切最终都要回归到的商业的本质上来,靠回扣做的生意不会长久。

      试想一下:如4S店员工销售精品的提成都是供应商给的,并且谁给得多就卖谁家的,还会有公平的竞争了吗?这样的做法只会损害了4S店投资者的长久利益,加为这不仅会对客户满意度有损害的,还破坏了他们的绩效体系。所以,吴海相信,他们能为4S店投资人提供一个降低他们成本、提升销售的好方案,就一定会到投资人的欢迎。

      对于投资人来说,他们最关心的问题基本上都给解决了,这包括:采购的低成本、产品的高品质、不给回扣、提供产品及销售培训以及售后服务等等。

      对于市场开拓,一般都是他们先去谈好4S集团,再将谈好的4S店交给当地的合作伙伴来服务。当然,如服务商在当地有良好的关系,也可一起去与他们去谈的,这样能更快的打开市场。

      对于合作者,他们是采取“佣金制”的方式,也就是按营业额的平均10%左右支付佣金,但安装施工服务费是另算的,在你每次完成一个销售后,就能在你的账号上看到所得了,这个有点像滴滴司机一样。

      这是一种全新的“新零售”商业模式,相对于传统的贸易或代理来说,没有太大的资金压力,让想创业的人更容易成功。

      现在,这一项目打磨了3年多,他们经历了7次的修正,现终于成功闭环了!如你有意创业或加入他们的团队,就请点击下方二维名吧。

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